揭秘公众号流量主的“隐藏”收益：返佣商品与小程序广告

AI Insight 专栏作者

2025-06-23

820 阅读

32 评论

很多公众号运营者每天辛辛苦苦写文章，总觉得流量主收益就那点广告分成，其实你可能漏掉了两块肥肉 —— 返佣商品和小程序广告。这两块 “隐藏” 收益做好了，收入翻番都不是难事。今天就来好好扒一扒，怎么把这两块收益吃到嘴里。

🛒 返佣商品：不止是带货，更是精准变现

返佣商品这块，不是随便找个商品挂链接就行。得记住，你的公众号粉丝是核心，脱离粉丝需求的带货，不仅赚不到钱，还可能掉粉。

先看选品逻辑。一定要跟你的公众号定位强绑定。比如你是做母婴类内容的，就别去推男士剃须刀；专注职场干货的号，推荐职场穿搭、效率工具会更靠谱。怎么知道粉丝喜欢啥？翻一翻后台留言、看一看粉丝画像里的年龄和地域分布，甚至可以搞个小投票问问大家。之前有个情感类公众号，通过粉丝留言发现很多人纠结送礼问题，专门推了几期 “小众又高级的礼物清单”，返佣收益一下涨了 30%。

再说说推广方式。硬广肯定不行，粉丝一眼就看出来了，容易反感。最好是把商品融入到内容里。比如写一篇 “周末家庭聚餐食谱”，顺嘴提一句 “我家一直用的这个品牌的生抽，味道很正，链接放文末了”；讲职场经验的时候，说 “我平时整理资料用的这个文件夹，分类特别方便，性价比很高”。这种自然植入的方式，转化率比单独发广告文高得多。

还有个小技巧，就是做 “对比测评” 类的内容。比如测评几款同类型的零食，把口感、价格、成分都列出来，最后说 “综合来看，XX 款最值得入手，我放了优惠链接”。粉丝觉得你帮他们做了筛选，信任感强，下单率自然就上去了。而且这类内容本身也有话题性，容易引发互动。

数据跟踪也不能少。后台能看到每个商品的点击量、下单量和佣金。定期分析哪些商品卖得好，总结一下共同点，比如是价格低还是实用性强，后面就多找这类商品。卖得差的商品，赶紧换掉，别占着位置浪费流量。

📱 小程序广告：流量二次利用的黄金通道

小程序广告这块，很多人觉得就是在小程序里插广告条，其实玩法多着呢。而且小程序和公众号是互通的，能把公众号的流量导到小程序里，实现二次变现。

先说小程序的选择。一定要选跟公众号调性匹配的小程序。教育类公众号可以对接在线题库、课程预约类小程序；生活类公众号适合美食菜谱、本地服务类小程序。有个旅游攻略号，对接了一个订酒店的小程序，粉丝看完攻略直接就能在小程序里下单，光是这部分的广告分成，每个月就多赚好几千。

小程序广告的形式也得挑。Banner 广告比较常见，就是在小程序顶部或底部的长条广告，收益相对稳定，但点击率一般。插屏广告是用户操作过程中突然弹出的，比如退出页面的时候，收益比 Banner 高，但别太频繁，容易惹粉丝烦。激励视频广告是个好东西，用户看一段视频能获得小程序里的奖励，比如游戏道具、优惠券，这种广告的点击率和收益都不错，粉丝接受度也高，因为他们能得到实际好处。

怎么把公众号粉丝导到小程序里？最简单的就是在文章里放小程序卡片，配一句 “点击小程序，看看你能领到多少优惠”。也可以在菜单栏里加个小程序入口，让粉丝随时能找到。还有个办法，搞点互动活动，比如 “在小程序里参与抽奖，有机会获得 XX 奖品”，既能活跃粉丝，又能带动小程序的流量。

还有一种玩法是 “公众号 + 小程序” 联合运营。比如公众号发布一篇关于健身的文章，提到 “想知道自己的身体指标是否达标？点击小程序测一测”，用户在小程序里测试后，可能会看到健身课程的广告，你就能拿到分成。这种闭环式的运营，能让流量价值最大化。

📊 提高 “隐藏” 收益的核心技巧

不管是返佣商品还是小程序广告，都有一些通用的技巧能让收益更高，这些细节往往决定了最终的收入差距。

首先是用户信任度的积累。粉丝愿意买你推荐的商品、愿意点你推的小程序，核心是信你。平时多输出有价值的内容，别老想着赚钱，偶尔分享点免费福利，比如优惠券、实用工具，让粉丝觉得你是真心为他们着想。有个美妆号，坚持每周做一期 “成分解析”，告诉大家哪些成分不好，慢慢积累了信任，后来推荐的护肤品，即使价格不低，销量也很好。

然后是把握推广时机。返佣商品的推广，赶上节日、大促的时候效果特别好。比如情人节推情侣礼物，618、双 11 推折扣商品。小程序广告也一样，节假日大家时间多，用小程序的频率高，这时候多推推，收益能比平时高不少。

还要学会利用数据优化策略。公众号后台、返佣平台、小程序后台都有数据，多看看这些数据。比如发现早上 8 点到 9 点之间，粉丝点击商品链接的人多，那以后就尽量在这个时间段发带返佣商品的文章。如果某个小程序的广告点击率低，分析一下是不是小程序本身不好用，或者推广文案没吸引力，及时调整。

另外，别把鸡蛋放一个篮子里。返佣商品可以多找几个平台合作，比如京东联盟、淘宝联盟、拼多多联盟，每个平台的优势商品不一样，多对比多选择。小程序也可以对接 2-3 个不同类型但相关的，比如一个生活类公众号，既对接美食小程序，又对接旅游小程序，满足粉丝不同需求的同时，也能分散风险。

⚠️ 这些坑千万别踩

做返佣商品和小程序广告，要是踩了坑，不仅赚不到钱，还可能影响公众号的口碑，甚至被平台处罚，这些雷区一定要避开。

返佣商品方面，千万别推三无产品或者口碑差的商品。哪怕佣金再高也不能碰。之前有个育儿号，推了一款没听过的婴儿辅食，结果有粉丝反映孩子吃了不舒服，虽然最后平台给退了款，但公众号的信任度一下降了很多，后续的带货效果差了一大截。推商品前，最好自己先了解一下，看看评价，甚至买回来试试。

还有就是别频繁刷屏。一天发好几条都是带货的文章，粉丝肯定会反感，很容易取关。可以固定一个时间段发带货内容，比如每周三发一次，平时还是以原创内容为主。

小程序广告这边，别选那些低俗、有诱导性的小程序。比如一些博彩类、虚假中奖类的小程序，虽然可能短期收益高，但平台一旦查到，会处罚公众号，严重的可能直接封号。对接小程序前，先自己体验一下，看看内容是否合规，界面是否清爽。

也不要强制粉丝点击。比如在文章里说 “不点击小程序就看不到后面的内容”，这种做法很容易引起粉丝不满，而且平台也不允许。推广要靠吸引，而不是强迫。

📈 从 0 到 1 做起来的实操步骤

如果现在你还没开始做返佣商品和小程序广告，别觉得复杂，跟着这几步走，很快就能上手。

第一步，开通相关权限。返佣商品需要在公众号后台申请开通 “返佣商品” 功能，不同平台的要求可能不一样，一般粉丝量达到一定数量（比如 1000 粉）就能申请。小程序广告则需要找合适的小程序开发者合作，或者在微信公众平台的 “小程序广告位” 里申请对接。

第二步，筛选第一批合作资源。返佣商品先选 3-5 款，跟公众号定位匹配，价格适中，佣金比例在 10%-30% 之间的。小程序先对接 1-2 个，用户体验好，广告形式不讨厌的。别一开始就贪多，先做精。

第三步，写第一期推广内容。返佣商品可以写一篇 “我平时在用的几款好物推荐”，把选品的理由说清楚，真诚一点。小程序可以写一篇 “发现一个很实用的小程序，分享给大家”，说说小程序的优点和怎么用。

第四步，发布后观察数据。看看哪些商品点击高，哪些小程序打开多，粉丝在留言里有什么反馈。根据这些数据，调整下一期的选品和推广方式。

第五步，逐步扩大规模。等摸索出规律后，慢慢增加返佣商品的数量和小程序的种类，形成稳定的运营节奏。

💰 收益提升的真实案例参考

说两个实际的例子，看看别人是怎么把这两块收益做起来的，或许能给你点启发。

第一个是个职场类公众号，粉丝大概 5 万。之前主要靠文章底部广告，每个月收益也就 2000 多。后来开始做返佣商品，选的都是职场人常用的东西，比如笔记本、保温杯、办公软件会员。他们不单独发带货文，就是在讲职场技巧的文章里，自然提到 “我平时记笔记用的是这款笔记本，纸张特别好，链接在下面”。三个月后，返佣收益稳定在每月 4000 左右，加上原来的广告，总收入翻了一倍多。

第二个是个本地生活号，粉丝 3 万多。对接了本地的美食、电影票、KTV 的小程序。他们每周五发一篇 “周末去哪儿玩” 的文章，里面嵌入小程序卡片，粉丝可以直接在小程序里买优惠票。还搞了个 “粉丝福利日”，每个月选一天，在小程序里搞抽奖，奖品是商家赞助的优惠券。现在光是小程序广告分成，每个月就有 5000 多，比原来单纯靠广告分成强多了。

这两个号都不算大，但都找准了自己的定位，把返佣商品和小程序广告跟内容结合得很好，没有让粉丝觉得反感，反而觉得方便实用。

其实公众号流量主的收益，从来都不止表面看到的那些。返佣商品和小程序广告这两块 “隐藏” 收益，就像藏在沙子里的金子，只要你愿意花点心思去挖，就能找到属于自己的那一份。关键是要记住，一切都以粉丝需求为中心，真诚对待粉丝，收益自然会慢慢涨起来。别犹豫，从今天开始试试，说不定下个月就能看到惊喜。

【该文章由diwuai.com